慧眼识人术 |
慧眼识人术
书名： 慧眼识人术
出版社：地震出版社（北京） 署名：小林子/编著
书号：ISBN 7—5028—2234—8/Z·186（2803） 电子版定价：4.00元
版次：2003年5月第一版 版权所有：北京大理创作室
##序 言
俗话说：“画虎画皮难画骨，知人知面不知心”，“世事洞明皆学问，人情练达即文章”，人生“千难万难”莫如“人心隔肚皮”哪！
可见“人心不古”、“人心高深”、“人心难测”；可见在“鱼目混珠”的茫茫人海中，我们很必要非常必要地练就“一眼看穿”、“一语识破”高超识别人心的技巧。
对人心的识别，是“横看秦岭侧成峰，远近高低各不同”。
第一印象可识别人心：从对方的举止容貌可识人心，从对方的眼神可识人心，从面部表情的变化可识人心，从对方的体型坐相可识人心，从对方的衣着服饰可识人心。
言语心声可识别人心：闻其声可知其人，从声音的清浊可识人心，从语言的风格可识人心，从言辞的锋芒犀利可识人心，从笑声中可识人心，从谎言中可识人心，还可以识别什么是假言假语，什么是花言巧语。
最重要的是我们要学会识别小人：识别出什么是阿谀奉承之人，什么是落井下石之人，什么是好拍马屁之人，什么是好耍阴谋诡计之人。
识了小人还要识能人：什么是专才，什么是全才，什么是精才，什么是帅才，什么是最需要的人才，什么才是“国际才”；
当然，识别人心的同时我们要做到：切忌以貌取人，不要嫉妒他人，不可轻信他人，不能小气量人，大肚能容别人，透过假象看真人。
具有识人的本领，就意味着你可以在瞬息之间，看透周围发生的人与事、刺探一个人的真伪，洞察其内心深处潜藏的玄机，能以不变应万变。顺利地窥探出情绪变化的温差，辨别出气色蕴藏的内涵，使你在人生的旅途上左右逢源，移步生莲。具有这样的本领，就可以掌握他人的长短优劣，辨人于弹指之间，察其心而制其人；观人于咫尺之内，识其言而审其本，潇洒地辗转于生活的竞技场中，把人生的“发球权”牢牢地掌握在自己的手中。
目 录
A 从第一印象识别人心
初次印象包括谈吐、相貌、服饰、举止、神态，对于感 知者来说都是新的信息，它对感官的刺激也比较强烈，有一种新鲜感，这就如同在一张白纸上，第一笔抹上的色彩总是十分清晰、深刻一样。
a、容貌识人
b、窥探心灵的窗口
c、读透心理活动的“显示器”
d、领略人的气质
e、从体型姿态识人
f、从坐相可察人
g、从衣着打扮处识人
B 从性格上洞察人心
“性格决定命运”。一个人的性格就是一个人的命运，所谓“境由心生”意即如此。同时，性格也是一个人心灵深处的门户和纲领，究其纲领，便可以察其性向和内心。
a、感悟多种性格
b、血型知性情
c、看性格说话
d、声音辨内外
e、兴趣爱好面面观
f、笔迹能察知性格
C 从言语辨别人心
通过言谈和辨声，能够从人的欲望、抱负和经验分析上，进一步了解一个人，从而达到窥探对方的内心世界的目的。言谈是一个人品性、才智的外露。
a、闻其声知其人
b、从谈话中发现内心世界
c、从语言风格识人
d、从“笑”中识人
e、如何识别花言巧语
f、手势语言可识人
g、谎言识破术
D 如何在交际场上看透人心
要想从品性上看出一个人的未来，看似容易，却是不容易，没有深厚的内涵是无法看出别人的高下，这就是交际场上的所说的“一流之士，识一流之人”的道理所在。
a、经验识别八种人
b、交际场上对症下药识别法
c、识别交际场中的“微笑”
d、冷静观察识人心
e、名片测人心
f、距离探心灵
g、换个角度来识人
E 如何在职场上识“得”人才
“世有伯乐，然后才有千里马。”在单位中，领导就是伯乐。但如何从下属中去发现千里马，培养千里马，就需要领导慧眼识珠，以德为先，用诚意求才，大胆启用各种各样的人才。
a识别不当之才
b、用人之前必先识人
c、用人要做到扬长避短
d、识人重其朴实无华
e、识才先识德
f、如何识别所需要的人才
g、如何识别“帅才”
h、识别企业三类精英人才
F 怎样识别小人
小人就像埋在你人生路上的地雷，总是在你毫无防备的情况下炸伤你……识别防范你身边的小人，避免被小人所伤，应是你成就大业过程中的一件大难事。
a、如何识别办公室里的小人
b、如何识别性骚扰者
c、如何识别朋友中小人
d、如何识别生意场中小人
e、如何识别阿谀奉承之人
f、如何识别“马屁精”
g、如何识别专打小报告之人
h、如何识别阴谋诡计之人
i、如何识别离间术
G 识人九大怪招
通过现察去了解他人是一个良好的途径。把握其本质特点然后观其本质，而察其为人。不遇到困难，就看不出一个人的心迹，不面对金钱的诱惑，就无法看清楚义士的节操。
a、火眼金睛法
b、“海滩拾贝”识人心
c、见微知著法
d、相由心生识人法
e、快速反馈识人法
f、疾风知劲识人法
g、以“礼”识人法
h、借力识人的绝招
i、如何避免识错人
正 文
A 从第一印象识别人心
初次印象包括谈吐、相貌、服饰、举止、神态，对于感 知者来说都是新的信息，它对感官的刺激也比较强烈，有一种新鲜感，这就如同在一张白纸上，第一笔抹上的色彩总是十分清晰、深刻一样。
a、容貌识人
人类对事物的一般认识过程是：首先是感官接受了外界事物，然后心里有了印象，接着发出声音加以评论，最后才表现为人的外表反应。所以我们可以说从貌知其音，再知其心气，最后看清他的内心世界。我们从以下方面可作一些参考。
（l）一个心质诚仁的人，必定会展现出温柔随和的貌色。
（2）一个心质诚勇的人，必定会展示出严肃庄重的貌色。
（3）一个心质诚智的人，必定会展示出明智清楚的貌色。
从古代的“相术”来说，一个人头部圆圆，是富贵相；眼睛流露善意，应是慈悲为怀之人；眼睛横竖，性情刚烈；眼珠暴突，性情凶恶；眼睛斜视不语，心怀妒忌不满，近距离细看则神情内藏不露……性情温柔的人容貌平和，脸色青蓝的人多遭困顿，脸色红黄不改的人一定荣昌，面上有黑白色，疾病不断，面上紫色，福禄晚至，面上赤红色，必有犯官作乱之事。眉毛平直如一字，仁义之人。鼻头尖薄，定是奸险孤贫之人，鼻头圆圆，他日定居高位。眼珠黑如墨漆，富贵聪明。四字口、朱红唇、日月二角朝向天仓，此是公侯之相。眉毛高翘、两耳耸起，官运亨通。
封建社会在任用人才时，常常也以人的面相、脸型来做判断。比如，清朝举人会试中就以长方“同”字脸、圆型“田”字脸、方型“国”字脸为选拔重用对象；而冷落那些上丰下锐的“甲”字脸、上锐下丰的“由”字脸、上下皆锐的“中”字脸，且得不到朝廷重用。
其实，容貌在某种程度上可以是个人的性情、能力、福泽等，但从科学的角度看，人们的品性、学识、能力与外表没有很必然的联系。
古人认为，好的面色是：面相有威严，意志坚强，富有魄力，处事果断，无私正直，嫉恶如仇；秃发谢顶，善于理财，有 掌管钱物的能力；观额高耸圆重，面目威严，有权有势，众人依顺；颧高鼻丰并与下巴相称，中年到老年享福不断；颧隆鼻高，脸颇丰腴，晚年更为富足；颧骨高耸，眼长而印堂丰满，脸相威严，贵享八方朝贡。
识面认为不好的脸色是：颧高面脸颐削瘦，做事难成，晚年孤独清苦；颧面而鬓发疏稀，老来孤独；额高鼻陷，做事多成亦多败。薄脸皮的人常常会被误认为高傲，或者低能。这些误解更增加了薄脸皮者在人际交往中的困难。因此，他们在处理问题时常常不敢大胆行事，宁愿选择消极应付的办法。他们对工作往往但求无过，不求有功，怕担风险。然而，脸皮薄的人并非一无是处。一般说来，脸皮薄者的为人倒是比较坚定可靠的。他们是好部下，好朋友，在特定的狭小范围内，还可以充任好骨干。
也可从人的眼神中去挖掘人的内心世界，以达到认识人的目的。
观眼神来认识人，孟子说得最清楚：“存乎人者，莫良于眸子。眸子不能掩其恶。胸中正，则眸子了焉；胸中不正，则眸子既焉。听其言，观其眸子，人焉瘦哉？”“了” 是眼珠明亮，
“眊”是眼珠不明。从眼神的反应即可知内心的正或不正。当我们一边听其声音一边观察时，心口不一的人则日光昏暗闪烁，而心口如一的人则眸子明亮。通过细微观察眸子，我们可以判断人的正邪、强弱、真假。
在面部的五官中，眼睛是监察官，这大概是因为它“明察秋毫”。人要传出的信息，也有一部分是通过眼睛传出，尤其是情感方面的内容。人的精神气质，喜怒哀乐，很大程度上是由眼睛所显示出来，俗话说炯炯有神、眉目传情、暗送秋波，及眼睛是心灵的窗户，都是这个意思。同时，眼睛又是人的身体健康状况的显示屏。眼睛黑白分明，神气清爽、是健康之象；灰暗浑浊，枯涩呆滞，是不健康之象；顾盼无光，昏花恍惚，是衰弱之象。正因为眼睛对于面孔如此的重要，所以说“目者面之渊，不深则不清”，渊要深才清，清才美。目也应该深，从而至清并至美，否则，便不会清，也不会美。值得注意的是，这里的“深”指的是眼神深邃不露，而不是眼眶陷或眼窝深。而所谓“清” 则是指整个面相的神色要清秀爽朗。
但是，识人不能单从貌相出发。古人云：人不可貌相，海不可斗量。请看下面这两个例子。三国时、东吴的国君孙权号称是善识人才的明君，但却曾“相马失于疲、遂遗千里足”。周瑜死后，鲁肃向孙权力荐庞统。孙权听后先是大喜，但见面后却心中不悦。因为庞统生得浓眉掀鼻、黑面短髯、形容古怪，加之庞统不推崇孙权一向器重的周瑜，孙权便错误地认为庞统只不过是一介狂士，没什么大用。于是，鲁肃提醒孙权，庞统在赤壁大战时曾献连环计，立下奇功，以期说服孙权，而孙权却固执己见，最终把庞统从江南赶走。鲁肃见事已至此，转而把庞统推荐给刘备。谁知，爱才心切的刘备，也犯了同样的错误。他见庞统相貌丑陋，心中也不高兴，只让他当了个小小的县令。有匡世之才的庞统，只因相貌长得不俊，竟然几处遭到冷落，报国无门，不得重用。后来，还是张飞了解了他的真才后极力举荐，刘备才委以副军师的职务。
一向慧眼识珠的曹操，也有以貌取人的错举。益州张松过目不忘，乃天下奇才，只是生得额镬头尖，鼻偃齿露，身短不满五尺。当张松暗携西川四十一州地图，干里迢迢来到许昌打算进献给曹操时，曹操见张松“人物猥琐”，从而产生厌烦之感；加之张松言词激烈，揭了自己的短处，便将张松赶出国门。刘备乘机而入，争取到了张松，从而取得了进取西川军事上的优势。如果曹操不是以貌取人，而是礼待张松，充分发挥其才识，那样恐怕会是另一种结果。
晋代学者葛洪在《抱朴子·外篇》中深有感触地说：看一个人的外表是无法识察其本质的，凭一个人的相貌是不可衡量其能力的。有的人其貌不扬，甚至丑陋，但却是千古奇才；有的人虽堂堂仪表，却是“金玉其外，败絮其中” 的草包，倘以貌取人，就会造成取者非才或才者非取的后果。
b、窥探心灵的窗口
眼睛是上帝赐给人类的礼物。从一个人的眼睛中，可以读懂一个人的大概。从眼睛的窗户向内心深处张看，是了解一个人心理动向的捷径。所以眼睛在五官中是至关重要的。
心理学家的研究告诉我们，人的内心隐秘，心中的冲突，总是会不自觉地通过变化的眼神流露出来。
泰戈尔说得好：任何人“一旦学会了眼睛的语言，表情的变化将是无穷无尽的”。
在人的一生中，应用得最出色的要数目光语了。更多的时候，人的眼睛和嘴巴所说的话一样，能从眼睛中了解事物的大致面目来。因为，眼睛乃“五官之王”。从医学观点来看，眼睛是人类五官中最敏锐的器官，它的感觉领域几乎涵盖了所有感觉的70％以上，其他感觉与之相比显得微不足道。以饮食为例，人们吃食物时绝不仅靠味觉，同时会注意食物的色、香以及装食物的器皿等。如果在阴暗的房间里用餐，即使明知吃的是佳肴，也会产生不安的感觉，无心品尝或胃口大减。相反，如果在一流饭店或餐厅用餐，用精致的器皿装食物，并重视灯光的调配，定会增加饮食者的胃口，吃得津津有味。这是视觉影响人们心理的一个方面。
有时，眼睛似乎也会说话，一个人的内心活动，经常会反映到他的眼睛里，心之所想，透过眼睛就能看出其中的大概，这是每个人都很难隐瞒的事实。
孟子在《离娄上篇》中有一段用眼睛判断人心善恶的论述：“存乎人者，莫良于眸子。眸子不能掩其恶：胸中正，则眸子寮；胸中不正，则眸子蚝焉。”
眼神的清浊，对于识人而言，至关重要。
眼神清的人，通常表示此人清纯、澄明、无杂念、端正。开明。眼神浊的人，往往昭示此人昏沉、驳杂、粗鲁、庸俗和鄙陋。
在希腊神话中有这样的故事，有三个姐妹，外人只要一接触其中的一位名叫梅德莎的眼光，便立刻化为石头。这个神话故事寓在说明眼神的威力。人们在日常生活和工作中，如果完全不注意别人的眼睛，就无法窥探对方内心世界的微妙变化。一般情况下，人们很难彻底隐瞒心事，即使有人摆出一副无表情的脸孔，但刻意的做作并不能维持长久。老年人常说：“听别人讲话，或对别人讲话，要注意对方的眼睛。”有的人交谈时不看对方的眼睛，多数情况下，是胆小、没有信心、怕难为情、畏缩。情侣初次相会，常常这样。
一直注视对方的眼睛，会感觉眼睛疲劳。这里所说的“看眼睛”，并非真的凝视，而是观察对方视线的活动。因此，如何透过视线的活动了解他人，便成了人与人之间圆满交往。心灵沟通的要点。
一个人视线可以通过不同的角度来了解。首先，对方是否在看着自己，这是一个关键。其次，对方的视线如何活动，或者是视线刚接触立刻就挪开，他的心理状态是有所不同的。第三，视线的方向，即对方是正视还是斜视观察自己的。第四，视线的集中程度，即是否是专心致志地看自己。第五，视线的位置，通过对方视线的方位移动，来考察他的内心动向。
观察一个人的“眼神”，是辨别他忠奸的一个途径。“眼神”正其人大致正直，“眼神”邪其人大致奸邪。平常所说的“人逢喜事精神爽”，是不分品质好坏而人所共有的精神状态。 诸葛亮就是这样一个通过眼神识别人物的高手。
当时，曹操派刺客去见刘备，刺客见到刘备之后，并没有立即下手，并且与刘备讨论削弱魏国的策略，他的分析，极合刘备的意思。
不久之后，诸葛亮进来，刺客很心虚，便托辞上厕所。
刘备对诸葛亮说：“刚才得到一位奇土，可以帮助我们攻打曹操的势力。”
诸葛亮却慢慢地叹道：“此人见我一到，神情畏惧，视线低而时时露怃逆之意，奸邪之形完全泄漏出来，他一定是个刺客。”
于是，刘备连忙派人追出去，刺客已经跳墙逃去了。在瞬息之间，透过眼神的变化，看出一个人的目的和动机，固然需要先天的智慧，但更多的是靠后天的努力，因为这种智慧是在环境中磨炼和培养出来的。诸葛亮能够看透此人，主要是从他的眼神闪烁不定中发现破绽的。而生活中，常有那些仪表不俗，举止轩昂之辈，想一眼识破他的行径，就可能比较困难了。王莽就是这种类型的人。
王莽这个人在历史上的名声并不太好，但就他本人的才能而言，在当时也算得上是一个极其难得的人才。如果他不篡取王位，不显露本性，仍像未夺得朝政大权之前那样勤奋忠心地工作，俭朴地生活，说不定会成为一个流芳百世的周公式的人物。
新升任司空的彭宣看到王莽之后，悄悄对大儿子说：“王莽神清而朗，气很足，但是眼神中带有邪狭的味道，专权后可能要坏事。我又不肯附庸他，这官不做也罢。”于是上书，称自己“昏乱遗忘，乞骸骨归乡里”。从眼神上来分析，“神清而朗”，指人聪明俊逸，不会是一般的人；眼神有邪狭之色，说明为人不正，心中藏着奸诈意图。王莽可能也感觉到了彭宣看出一些什么，但抓不到把柄，恨恨地同意了他的辞官，却又不肯赏赐养老金。彭宣回乡后数年就死了。
一个成功的推销人员，具有从眼睛中看透心理活动的本领，在业务上往往能够游刃有余，无往而不胜。具体地说，他可以从如下几个方面识别顾客的心理：
（1）顾客眼睛闪闪发光，通常表明对方精神焕发，是个有精力的人，对会谈很感兴趣，同时也意味着他是很难应付的人。
（2）顾客目光呆滞黯淡，通常说明他是个没有斗志而肃然无味的人，你可以努力地挑起他的购买欲望。
（3）顾客目光飘忽不定，通常表示这是个三心二意或拿不定主意紧张不安的人。
（4）顾客目光忽明忽暗，有可能说明他是工于心计的人，他很难接受语言的诱惑。
（5）顾客目光炯炯有神，一般看来他是个有胆识的正直之人。
心理学家珍·登布列在《推销员如何了解顾客的心理》一文中说道：
“假如一个顾客眼睛向下看，而脸转向旁边，表示你被拒绝了；如果他的嘴是放松的，没有机械式的笑容，下颚向前，他可能会考虑你的提议；假如他注视你的眼睛几秒钟，嘴角乃至鼻子的部位带着浅浅的笑意，笑意轻松，而且看起来很热心，这个买卖大概就有戏了。”
这并不是难以理解的原因。因为每一个人，不管自觉或不自觉，他的眼睛往往是他的灵魂的忠实解释者，正如《简·爱》中写道：
“灵魂在眼睛中有一个解释者——时常是无意的，但却是忠实的解释者。”
c、读透心理活动的“显示器”
在人类的心理活动中，表情是最能反映情绪表面化的动作，中国传统的人相学以脸型、相貌等占测一个人的性格与命运，是有失偏颇的，但如果凭面部表情来推测和判断一个人的性格，大致上是有相当的准确性的。
因为我们就凭常识也知道表情是内心活动的写照。透过表象窥探心灵的律动，把握情绪变化的尺度，了解感情互动的根源，表情就是传递这种信息的显示器。
1973年美国心理学家拜亚，曾经做过这样一项实验。他让一些人表现愤怒、恐怖、诱惑、无动于衷、幸福、悲伤等6种表情，再将录制后的录像带放映给许多人看，请观众猜何种表情代表何种感情。其结果是，观看录像带的这些人，对此6种表情，猜对者平均不到两种。可见，表演者即使有意摆出愤怒的表情，也会让观众以为是悲伤的感情。
从这个事例上看，虽然表情对揭示性格有很大程度上的可取性，表情相对于语言更能传递一个人的内心动向，但要具备在瞬间勘破人心，看似简单，实属不易。人类在长期生活实践中，学会了掩饰内心真实情感的手段，这种手法在现
代商业谈判中屡见不鲜，洽谈业务的双方，一方明明在很高兴地倾听对方的陈述，且不时点头示意，似乎很想与对方交易，对方也因此对这笔生意充满信心。没想到对方最后却表示：“我明白了，谢谢你，让我考虑一下再说吧。”这无疑给陈述方当头浇了一盆凉水。
所以，人们在通常情况下，没有经过相当程度的对人们内心活动的研究，是不太容易探视出人心的真面目的。
俗语说“眼睛比嘴巴更会说话”，单凭眼睛的动态就大致可推测一个人的心理，但是，想要抓住一个人性格的主要特征，那就必须以眼睛为中心，仔细观察全面的表情才行。
以下，就具体说明凭表情判断性格的诀窍。在几乎所有生物中，人的表情是最丰富，也是最复杂的。
每个人都有一副独特而不容混淆的脸相，即使双胞胎也不例外，因此人们相见时，给人印象最深的就是脸。从这张脸上，大致能反应出年龄、性别、种族烙印，而且通过表情也可以流露出其人的当时情绪变化状况。
当人们与他人交往时，无论是否面对面，都会下意识地表达各自的情绪，与此同时也注视着对方做出的各种表情，正是这种过程，使人们的社会交往变得复杂而又细腻深刻。
在高明的观察者看来，每个人的脸上都挂着一张反映自己生理和精神状况的“海报”。狄德罗在他的《绘画论》一书中说过：“一个人……他心灵的每一个活动都表现在他的脸上，刻画得很清晰，很明显。”
1912年诺贝尔奖获得者、法国生理学家科瑞尔在他的《人，神秘莫测者》一书中论述道：“我们会见到许多陌生的面孔，这些面孔反映出了人们的心理状态，而且随着年龄的增长，反映得将越来越清楚。脸就像一台展示我们人的感情、欲望、希冀等一切内心活动的显示器。”
如下这些“脸语”是比较容易读懂的：蹙眉皱额表示关怀、专注、不满、愤怒或受到挫折等情绪；双眉上扬、双目张大，可能是表现惊奇、惊讶的神情；皱鼻，一般表示不高兴、遇到麻烦、不满等等。
愉快的表情在日常生活中很容易有被观察的机会，它的特点是：
嘴角拉向后方；
面颊往上展；
眉毛平舒，眼睛变小。
不愉快的表情，它的特点是：
嘴角下垂；
面颊往下拉，变得细长；
眉毛深锁，皱成“倒八”字。
自然可以具体化一些，比如：
眉——有心理学家研究，眉毛可有参20多种动态，分别表示不同感情。汉语中常用词语有：“柳眉倒竖”（发怒），“横眉冷对”（轻蔑、敌意），“挤眉弄眼”（戏谑），“低眉顺眼”（顺从）。宋代词人周邦彦有一句词：“一段伤春，都在眉间。”这是因为一个人眉间的肌肉皱纹较为典型地体现出他的焦虑和忧郁，即眉头紧锁，而一旦眉间放开、舒展，则是心情变得轻松明朗的标志。
鼻——鼻子的表情动作较少，而含义也较为明确。厌恶时耸起鼻子，轻蔑时嗤之以鼻，愤怒时鼻孔张大，紧张时鼻腔收缩，屏息敛气。
人的大脑分为两半球，发自内心的感情通常由右脑控制，却具体反映在左脸上；而左脑则专司理智性感情（即经过克制和伪装的感情），然后反映在右脸上。因此左脸的表情多为真的，右脸的表情有可能是假的。若想知道对方的真实感情，必须强迫自己去观察对方的左脸。
从表情的动作上，能够一眼洞察别人的内心动机，春秋时期的淳于髡就是这样一个“高手”。
梁惠王雄心勃勃，广召天下高人名士。有人多次向梁惠玉推荐淳于髡，因此，梁惠王连连召见他，每一次都屏退左右与他倾心密谈。但前两次淳于髡都沉默不语，弄得梁惠王很难堪。事后梁惠王责问推荐人：“你说淳于髡有管仲、晏婴的才能，哪里是这样，要不就是我在他眼里是一个不足与言的人。”
推荐人以此言问淳于髡，他笑笑回答道：“确实如此，我也很想与梁惠王倾心交谈。但第一次，梁王脸上有驱驰之色，想着驱驰奔跑一类的娱乐之事，所以我就没说话。第二次，我见他脸上有享乐之色，是想着声色一类的娱乐之事，所以我也就没有说话。”
那人将此话告诉梁惠王，梁惠王一回忆，果然如淳于髡所言，他非常叹服淳于髡的识人之能。
从面部表情上，读透了内心所蕴藏的玄机，是识人高手厚积一世，而薄发一时的秘技，而最经典的莫过于三国时，诸葛亮和司马懿合唱的“空城计”了。
一部《三国演义》，妇孺皆知、耳熟能详的莫过于“空城计”，当诸葛亮带领一帮老弱残兵坐守阴平这座空城时，兵强马壮的司马懿父子，率领20万大军兵临城下。
在城墙之上，诸葛亮焚香朝天，面色平静，他旁若无人地洞开城门，自己端坐在城墙之上，手挥五弦，目送归鸿，飘飘然令人有出尘之想。
一场千古的双簧戏，由此拉开了帷幕，诸葛亮和司马懿，这对谋略上势均力敌的高手，一个在城墙之上，一个在城墙之下，用心机对峙着。诸葛亮知道司马懿一眼能看穿他虚张声势的空架式，但诸葛亮更知道，司马家族和曹氏家族的冲突，倘若司马懿拿下了诸葛亮，三国鼎立之势不再，司马家族目前羽翼未丰，最后难逃兔死狗烹的下场。娴于军事的司马懿当然知道帮刘邦打天下的韩信的下场。诸葛亮的存在，让司马懿有了和曹操周旋的机会，对付诸葛亮，曹操还必须倚重司马懿，诸葛亮一倒，曹操立刻没了后顾之忧，安内是必然之举，那一刻，哪里还有司马家族的容身之地。
所以，在表情平静的背后，两人心中都在波澜起伏，就是因为诸葛亮一生谨慎，心知司马懿不会下手，才敢下这着看似冒险之局，当司马懿的儿子提醒说，诸葛亮在使诈，城中必无伏兵，心知肚明的司马懿，立即打断他的话，以诸葛亮一生惟谨慎的话，搪塞过去了。机智的司马懿从诸葛亮平静的表情上领悟到，这是诸葛亮用谋略和他合唱双簧戏，这出戏，非大智大慧的人，绝不可能唱得如此之好。
d、领略人的气质
一个人的气质和他的行为有着密切的关系，气质常常决定一个人行为的方式，而行为又表现为与气质相吻合的特征。辨别一个人的气质，对于合理调配人的行为规范是有重要影响的。
气色的变化还能体现出一个人的心态：“所以忧惧害怕的颜色大都是疲乏而放纵，热燥上火的颜色大都是迷乱而污秽；喜悦欢欣的颜色都是温润愉快，愤怒生气的颜色都是严厉而明显，嫉妒迷惑的颜色一般是冒昧而无常；所以一个人，当其说话特别高兴而颜色和语言不符时，肯定是心中有事；如果其口气严厉但颜色可以信赖时，肯定是这个人语言表达不是十分流畅敏捷；如果一句话未发便已怒容满面时，肯定是心中十分气愤；将要说话而怒气冲冲时，是控制不了的表现；所有上述这些现象，都是心理现象的外在表现，根本不可能掩饰得了，虽然企图掩饰遮盖，无奈人的颜色不听话啊！”
“色”是一个人情绪的表现，“色”愉者其情欢，“色”沮者其情悲。也有不动声色之人，需从其他角度来鉴别他们的情绪状态。
任何一位领导人，在考察人物方面都有其独特的禀赋。不如此，不足以成就事业。一个人的力量毕竟有限，领导人必须会鉴别人才，然后才能组建强有力的核心首脑智慧，带领团队沿着正确的方向前进。
从今天的观点来看，人不是生而知之的，但人确实与先天气质有关系。要了解那些从娘胎里给我们带来的气质特征，对照下列内容可以观其大概。
一、躁郁质
能与性格古怪、思维方法不一样的人轻松往来；乐意为他人服务；听到悲哀的话，立即为之感动；做事冲动，常办错事；常被他人称为好好行生；遇事不冷静思考其理由，就立即采取行动；服从分配，领导叫干啥就干啥；对初次见面的人很容易亲近；能轻松地与人谈笑，开玩笑；不古怪，不别扭。
二、积极型
刚毅勇敢，不输他人；别人常想他是一个有作为的人；不重利，认为得利必有失；坚信自己的信念；善于自我解释；经常积极、活跃地活动，与自己的心情好坏无关；动手能力强，自我倾向性强；不易接受他人意见；做事有恒心，失败了不灰心，顽强奋斗，坚持到底；不受他人情绪好坏影响。
三、分裂质
不善交际，独自一个也不寂寞；宁愿多思考，也不太采取行动；呆呆地好像在想什么问题；对他人的喜怒哀乐并不介意；人家都娱乐时，他会以自己的某一件事而忧虑；有点神经质，对世俗的反映显得迟钝；给人的印象是冷淡，不易亲近；并非恶意，但有时会挖苦人家；进入新环境中，不容易与他人亲近；对任何事物总是从广泛的角度去深思理由，不喜欢在某一规定范围内行动。
四、黏着质
做任何事一开始就孜孜不倦，有耐心；常被人指责为不通融合群；做事毫不马虎；与人交往中绝不缺情，正义感很强；处理事物时，原则性很强，但方法不太漂亮；常勃然大怒；专心处理一件事时，未做完之前，其他事一概不管；心情好时，动作也来得慢；一方面积极、一方面保守；喜好洁静。
五、否定型
内心烦恼，但表情上不表露；自卑感强；做什么事都犹豫不决，没有决心做下去；不希望想的事，偏偏要留在脑子里想；即使是微不足道的小事，也表现出恐惧之感；自己做过的事，时常挂念在心里；对做过的什么事都没有满意的时候；已经过去了不顺利的事，还永远记在心里，闷闷不乐；意志消沉，没有耐心；应该说的，不敢说出来。
六、折衷型
有时含着微笑讲话，有时却冷淡对人；时常无缘无故地不耐烦，大发雷霆；平时心情悲观，但有人安慰时显得高兴、愉快；任性；说话表情过分；相信道听途说，容易接受他人暗示；喜欢华丽，好摆阔气；有时显得撒娇；多嘴多舌，但感情冷淡；好炫耀自己。
除人的类型之外，血型也是影响气质的重要因素。我们知道，每个人都有自己的血型特征，气质特征和性格特征。血型特征与气质特征都以遗传因素为主，绝大多数成分产生于先天，而性格特征则因人的后天修养累积而成，可以改变，也可以或多或少地影响人的气质特征。概括地说，气质既是内在的修养，又是外在的表现，人可以用知识来弥补气质上的不足，遮掩其中的缺点，并使优点发扬光大。
如果观察不到这些，而只凭一个人的长相选拔人才，那十有八九是会失误的。
e、从体型姿态可识人性格
中国人有句名言：“人需要接近看看，马需要骑着看看。”从人的言谈举止中，虽然也可以看出一个人的内心活动的大致，但通过对体型的观察，更可以看出对方的某种特殊的潜质。
体型的特征是一个人的轮廓，同时也是一个人的门户和纲领，究其纲领，便可以察其性向知其心。
对于体型上划分性格特征，大致有如下几种：
一、肥胖脂肪质型的人性格比较开朗
脂肪质和肥胖型的体型之特征，往往胸部、腹部和臀部十分宽厚。因腹部附着脂肪，所以从整体看来，像是有很多肉。一般说来，中年是最容易肥胖的年代。因开心过度而肥胖，就是脂肪质和肥胖型的体型。
同这种体型的人接触，你往往可以享受到对方开放而浓郁的人情。这种人日常十分活跃，一旦被人奉承时，任何事情均愿代劳，虽然本人口头上说“很忙”“很忙”，事实上，终日享受着忙碌的乐趣。这种人偶尔也会忙里偷闲，是个野趣的可爱人儿。
这类人一般会兼有开朗、积极、善良、单纯的多重性格，且活泼、幽默；另一方面，这种人具有稳重和柔和，正反两面的性格，特别表现在欢乐和苦闷的时候。而这些，正是躁郁质的特征的外在表现。
这类人通常适于从事政治、实验工作或临床医师。往往能出类拔萃，且因天赋敏锐的理解力，凡事有迎刃而解的能力，惟对事情的思虑缺乏一贯性，言谈间极易因轻率而失言，并且自恃高大，喜欢干涉对方。
如果你和这类人或这种上司交往的话，他们会是开放的社交人士，因此，在你们初次会面的那一刹间，即能一见如故相谈甚欢。但这类人喜欢照顾别人，这份关怀天长日久容易演变成压迫似的形态。
二、长娃娃脸型态的人性格较天真浪漫
在你的周围可能经常会见脸孔状如小孩未成熟型态的人。这种型态的人，通常具有自我观念刚强的性格。这类人的周围经常是热闹非凡的气氛，话题的中心不是自己时，就不开心，同时对别人所说的话一点都不听，非常任性。
此种型态的特征是，各方面都有浅薄而广泛的知识；有用这种知识对小说、音乐、戏剧加以评论的才能，同时具备其他各种知识，讲话时妙趣横生，经常使人捧腹大笑。
对于这种型态者，询问有关他自己的事情时，更会眉飞色舞地说个不停，并且在言谈之间常喜欢标榜自己如何，使人常感到过于放纵，而产生不舒服的感觉。
从另一角度看，这类人可谓是天真、浪漫的人，殊不知自己还有没变成大人的地方，真值得悲伤。自己被人奉承时还好，一旦受人冷淡摒弃时，嫉妒心会变得很强烈，形成一种歇斯底里的状态，对于这种人要特别注意。
在你所知道的女性中，若有这种歇斯底里型的人时，最好不要多讲话，只要听她发表即可。如果你交际的对象有此种类型的人，在有生意来往时，关于此点要特别注意。万一过分信赖这种人时，自己受到损害的例子实在不胜枚举。
三、瘦瘦细细型态的人性格有点神经质
一提到神经质型，人们都会自然地想到脸色发青、细的线条，具有知识分子的风范。其实神经质的人，不仅是这种特征，从另一个角度看，具有男子气概、豪放磊落而胖墩墩的人，也有神经质的倾向。
这类人最大的特征是任何事情都归咎到自己身上。带有强迫性格，喜欢自寻烦恼，以至于自己想要诉说的苦衷难于表述，结果被人把责任强加到自己的头上。
这种类型人最大的特征是心情不安定，情绪容易失去平衡，且容易混乱，他自己本身也非常开心。其实这种性格是一种难能可贵的性格，具有丰富的感受性和纤细的感觉，是生活态度非常慎重的人。他们如果从事艺术性的工作，大多可以取得别人做不到的成就。
四、略带纤瘦但体态结实的人容易偏执
这类人略嫌纤瘦，但体态结实，自我意识特别强烈，且很固执，对任何事情喜欢挑战意味。有强烈的信念，充满信心，不论遇到怎样的苦境，都秉持成功的目标去努力。
强烈的信心加上判断灵敏，做事果断，在商业方面实在是前途无量。相反，当这种人误人歧途时，就会变成强制。专制、高傲、猜忌、蛮横，且表露无遗。在工作岗位上一言不发瞪别人时，那个人马上就会被摒出人群之外。一旦一个念头缠在脑子里，想要更改非常困难。
具有如此体型的人，他们在事业和做人方面，都缺乏应有的性格扭力，但他是一个有能力且可能具有相当权力潜质的人，但由于性格上的弱点，即使是别人跟随他，迎合他，他同样还是会和别人保持心理上的距离，他在家庭生活中也可能是个孤家寡人。
与这类人交往时，绝不可与他形成对立，这种人具有抗争性和攻击性，他的偏执，让他一直会把自己的观点强加给别人，直到被别人认可时为止。
五、纤瘦型有影子型态的人性格比较谨慎
对纤瘦型者有一句流行语——“苗条”，甚至还有人说“瘦子特别能吃”或“某方面很强烈”，这都是观其外表。此类型者，虽然外表似乎虚无的样子，实质上是很难应付的人。若为女性，性格刚烈，一旦发怒后果将不可收拾。
与这类人交往时，应该了解他神经纤细并且本性善良，是对生活采取慎之又慎态度的人，但他性格上的犹豫不决和意志薄弱，容易产生气馁心理，是个令人难于捉摸的人。
这类型的特征一般是冷淡、冷静，然而性格复杂且无法适当地表明立场。因为这种人有相互矛盾的分裂质。比如对于幻想兴致勃勃，保持快乐的一面，不喜欢被人探出隐私，且心事仿佛用冷酷的面罩覆盖着。
对于这类人，有人会不喜欢而视之为平凡的朋友交往，有人感觉到这类人是不易接近的贵族，具有罗曼蒂克的气质。
这类人对无关紧要的事固执己见、怪癖、不变通、倔强，并且表情呆板，在没下决心之前用行动来决定，这就是纤瘦人的缺点。这种人因为有纤细神经的关系，其优点是对文学、美术、艺术等兴致盎然，且对流行有敏锐的感觉。纵使拿出自己的财产，也要尽力为大众服务。社交上，有非常优雅的手腕。
以上几种关于体型窥探内心的途径，虽具有一定的科学性，但不是一试就灵的法宝，它因人而异，学会正确地使用它，在观察人物时才不至于陷入误区，害人而误己。
古人在这个方面，也颇有见解。清代的查继佐就是其中的一位，他慧眼识英雄，济人于难，最终也为自己免去了一场牢狱之灾。故事从查继佐参与修订《明史》一案开始的。
碟血庄氏《明史》案，是清初最大的一起文字狱，被凌迟、斩决的达70多人，震惊华夏。事源起于浙江湖州府南当镇上的庄廷珑。他很有抱负，不料一场大病导致双目失明之后，意外地得到明朝相国朱国帧修撰的《明史》的最后几十卷手稿。庄廷珑立志学左丘明盲目著《国语》的事迹，聘请江浙文人吴之铭等十多人，对该稿进行整理和润色，更名为《明史辑略》，署上庄廷珑并江浙十八名士的名字刻印刊行，其中有江南名士查继佐（即查伊璜）。可惜庄廷珑未见到《明史辑略》正式出版就去世了。
虽然修史诸人已将文中不利于清廷的文字一一删去，但字里行间仍读得出怀念前朝、扬明贬清的意味。更大的遗漏是，文中历年仍按明代年号编排，称清先祖和清兵为“贼”，称清为“后金”等等。湖州人士吴之荣抓住这个漏洞，想借此升官发财，将“反书”告了上去，一直告到刑部。参加修订工作的十多人自然脱不了干系，因牵连入狱的达2000多人，处死的有70多人。列名参订的18人除查继佐外，无一幸免（时庄廷珑已死，被开棺戮尸）。
查继佐能够在这场文字狱中逃脱厄运，是与他数年前一段奇缘有着重要的关系。
那年岁末，天降大雪。查继佐独自饮酒，颇觉无聊，到户外走赏雪景，见一乞丐在屋檐避雪。那个乞丐虽只穿了一件破旧单衣衫，在寒风雪冻中却丝毫不以为意。走近一看，查继佐见他生得身材魁梧，骨格雄奇，心下非常奇怪，便对那位乞丐说：“雪一时不会停，去喝杯酒如何？”乞丐爽快地答应了，无丝毫忸怩受宠之态。乞丐喝了20多碗仍无酒意，查继佐却已趴在了桌子上。
第二天醒来，查继佐忙去瞧那位乞丐，见他正在园里负手赏雪。寒风吹过，查继佐只觉冷气入骨，那乞丐大大方方接过银子，道声“好说”，也不言谢，扬长而去。
原来这乞丐身负绝世武功，名叫吴六奇，一时落魄江湖，受阻于风雪中，后因军功累官至广东提督，在《明史》一案牵连到查继佐时，出面救助了他。查继佐虽为一时之兴，未必真识出吴六奇的才干气运，但仍有“那乞丐非一般可比”的见识意气，因此在《明史》一案中逃脱性命。
查继佐是从古人关于筋与骨的论述中，推断出吴六奇“非一般可比”的见识的。古人在这方面有精辟的论述。洪应明的《菜根谭》中对筋骨之论，是二者分而论之的。他认为：观察一个人的“筋”，能识别他的胆量。“筋”劲，其人勇猛有力；“筋”松，其人怯懦乏劲，像柔弱无缚鸡之力的酸腐书生。一个人手足如受到伤害，医生要专门察看一下手足能否自由地活动，如伸展自如，表明筋腱完好无损，医治起来不甚麻烦。
“筋”是一个人力量的基础。“筋”强劲，其人势勇，行事大胆洒脱；“筋”软弱，其人势怯，行事惟惟诺诺，无甚主见。这一个特征很难在鉴别人才时单独使用，往往与“骨”等特征合并运用。
观察一个人的“骨”，能识辨他的强弱。“骨”健，其人强壮，“骨”弱，其人柔弱。曾国藩在鉴识人才时，认为“神”和“骨”是识别一个人的门户和纲领，有开门见山的作用。他在《冰鉴》中说：“一身骨相，具乎面部。”他经常将“筋”和“骨”联在一起来考察一个人的力量勇怯。
f、从坐姿可察知人的性格
坐姿是心灵的暗示。从坐的方式、坐的姿态、坐的距离中，都可以窥出一个人真实的意思，了解一个人心理上的动向。
在日常生活中，人们的坐姿各具特色，不一而足。每一种坐的方式，似乎是无意，而从这貌似随意中，却可以探出其心理活动的规律。正确地观察一个人，就必须观察坐姿的三个基本要求：一是他坐下时与对方所保持的距离；二是此人对对方所采取的坐的方向；三是此人的坐姿是如何形态。
首先谈到坐的距离，这个距离的大小，足可显示出侵犯对方身体空间的程度。也就是说，互不相干的人，假使距离过近，当然会产生不愉快或不安的感觉。彼此亦构成侵犯对方的领域。
相反，如果两人是情侣的话，即使身边空位再大，他们也会挤在一块儿卿卿我我。以此类推，同样是一个机关的工作人员，那些与领导沟通良好的人与对上级持有反感情绪的人员，其与上级之间选择座位的距离就会有所不同。
排座也相当有意思。领导赏识的人，或者想讨好领导的人会坐在领导的两旁或靠近的地方，以表示自己的忠诚与专心，而领导不喜欢的人，或对领导抱有不满情绪的人，通常会坐在离领导远的座位或者某个角落。这就表明了两者心理上的距离如同其座位间的距离一样大。
一、好架二郎腿的人性格比较好强
坐在椅子上时，有许多人马上脚就交叠或扶住椅把。坐在椅子上马上将脚交叠的人，是不喜欢输给对方且有对抗意识的表现。女性坐在车子里或客厅、办公室等地方，脚经常交叠的人也很多。
和上司或顾客谈生意时，或会面时脚交叠的时候，会被对方视为骄傲的人，有损对方对自己的印象。
女性两肘靠在桌面上交叠时，同时又不断反复交叠后放下，放下之后又交叠时，是很关心对方男性的表示。在交谈之间，先将脚叠起来的人，是表示自己的优势。另一种脚稍微叠起一点点是表示心理的不安。
在杨子荣初见座山雕时，杨子荣凭着一双练就的侦察员的目光，看出座山雕架起二郎腿，端坐在老虎椅上，是为了表现居高临下的优势，用意是想探出杨子荣的来路和虚实。凭着丰富斗争经验的杨子荣一开始就与座山雕在打一场心理之仗。结果自然众所周知，杨子荣料敌于先，从坐姿看出座山雕的虚张声势，而后从容而对，取得了座山雕对他的信任，顺利地完成了打入敌人内部的任务。
二、喜欢坐在他人身旁的人往往具有推测、警戒的心理
一般的情况下，宁可坐旁边而不坐正面的人，是要推测对方的心理。在大酒店的俱乐部，女侍者往往坐在客人的旁边，也是有这种心理。情侣在一起的时候，也是这种心理的表现。但也有些不是情侣，而坐在自己旁边的时候，当然也是推测心理的一种表现。此外这也含有亲近感、爱情或者不安定的精神状态和邪念等。
坐在对方的正面时，是想使对方了解自己。此时的特征是敬意、哀怨、拒绝、观察、小心等。初次见面和在生意上与对方接触时，这种场面经常可以见到。所以请客时，把主宾请坐上位的礼貌，也是由此开始。
也有些人喜欢找靠近房间的门处的座位坐下来。这种人的权力意识强烈，但同时另一方面也有谨慎之处。此时的特征含有警戒、小心和监视的意味。
三、从乘车选座的举动也可揣摩人的性格特征
一般而言，素不相识的人在一个狭小的空间里，也会下意识地保留一定的空间距离。彼此不熟悉的人，靠得太近，容易引起他人心理上的不安和不快。在社会生活中，从这些乘车选座的小动作上，可以是了解一个人的很好机会。
就乘车来说，在始发站的车内，靠窗户两边的座位会有人抢着坐。这是因为最先上车的乘客总是想与其他人保持距离，尽可能找偏远位置而坐；其次，则选中央位置；然后，逐次填其他空位，直至坐满为止。
这种方式选择座位的人，大多数是属于性格拘谨、与世无争的人，他们缺乏积极的竞争意识，他们一方面维护自己的身体空间，另一方面也是尊重他人存在的一种表示。
但是，假使车内人潮汹涌的话，就无法有充裕的身体空间了。人们相互间挤来挤去，甚至动弹不得。这个时候他就会产生不愉快的感觉，不仅是由于个人身体失去自由而引起的，也因为心中认为自己的固有空间受到侵犯而造成。处在这种状态中的人，就会试图忘记自己的存在，把视线投到漫无目标的方向去，犹如自己变成物体任意受人摆布。因为既为物体，就不需要有任何意识的感情存在，而得以处之泰然。
这是大多数人在一般人际关系中，选择座位的方式。也就是说，在没有感情好恶的特殊心理关系情况之下，谨慎的人大都会选择足以保护身体空间的座位。以此类推，当一个人处于某一种特殊心理状态之中时，其选择座位的方式，就有可能违背这种占位的一般原则。
四、坐姿稳端的人较自信
对人类而言，站立的姿势，乃是最适合活动的一般状态。
我们在坐着的时候，往往以立刻站起来的姿势为前提。浅坐于椅子上的情况，就是一个例子，显得比较紧张，而且处于随时可采取行动的状态。在心理学中，称之为“警觉性”高。但是，一旦处于放松状态时，“警觉性”便会降低，而且会悠悠稳坐，大跷二郎腿。
凡是坐姿稳如泰山的人，在精神上大都处优势地位，或者是有意处于优势地位者，而居于劣势地位的人，大都采取立即站立的坐姿。这种随时都在保持浅坐姿态的人，是在潜意识中欲表现对他人的恭敬和洗耳恭听的缘故。
此外，由一个人的坐姿所表现的心理，也有许多种。例如，一坐下来立刻跷起二郎腿的人，大都深具戒心及不服输的对抗心理。东方女性一般都没有跷腿的习惯；因此，敢大胆跷起二郎腿的人，表示对自己容貌颇具信心，也希望由此引起男人的注意。因此，这种女子自尊心极强，刻意卖弄风姿，虽然可比较随便与异性交往，但要赢得芳心或以心相许并非易事。
五、与他人保持身体距离坐的人性格较谨慎
有关“坐的距离”的另一种观察法，可由对方与自己的心理距离中看出端倪。假使自己与对方并无特别亲密的感情，可是对方却侵入了自己的身体空间之际，就当警觉到对方可能有意对自己施予威胁或引诱，或试图破坏传统的人际关系的围墙，而登堂入室。例如，被流氓纠缠上时，对方必定以死皮赖脸的姿态亦步亦趋，步步逼近。
警察也经常使用这种咄咄逼人的方式来审讯嫌疑犯，就是在审讯的过程中，不露声色地接近嫌疑犯，从侵犯对方身体空间的方式带给对方一种不安感，逼使其招供。
为了讨好对方而侵犯对方的身体空间的代表性例子，有推销员的访问态度与一般女子的媚态。每个人身体空间受侵害的方式，究竟属于哪一种，要视当时的不愉快的感觉程度而定。如果对方试图威胁的话，即使在其表面上装出笑脸，我们也会在潜意识中显现出试图恢复原有身体空间的举动。当对方企图巴结、讨好自己的时候，我们除了会产生不愉快的感觉之外，也会体会到一股莫名其妙的难为情。
巧妙的威胁和引诱手段，经常会刻意运用此种侵犯身体空间的方法。假如能够体会这些心理上的失调状况，就可以轻而易举地了解对方的真实思想活动，当然，任何事物都是相对的，应用这种方法也有失手之时，最好的方法是事先了解对方侵犯身体空间方式所代表的实际意义，然后有的放矢地解决具体问题。
六、喜欢背着墙壁坐的人往往具有较强的权利欲
大致而言，背向房间内角而坐的人，要较背向入口处坐的人，具有心理方面的优越感。
一个犯罪组织的首领，每当进入老主顾的饭店时，必定坐在最靠内角的座位，背向墙壁，以便监视入口处，如此一来，一旦有杀手冲入，即可立即应付，而且由于后面是墙壁，没有从背后被杀之危险，实为最安全的位置。日本古代的诸侯，也都是背向墙壁而坐，里面的陷洞中，则有躲着持有武器的卫士，一旦到了危急之际，可立即跳出来采取行动。同样地，在西方社会以高楼大厦作为办公室的大企业、大公司里的董事长办公室，也大都位于最上层的一个角落，而且，可以目视入口，背向大窗户。这种状况同样是为了解除背后的不安全感而设立的。
在现代企业中，有这样的一种面试方法，称为“紧张面试”。即主试人坐在房间内角的桌子后面，应试者则背向门口而坐，双方采取对坐方式。应试者由于背向门口，因此，心中容易忐忑不安。此种方法即是试图从应试者在不安定的心理状态中，来了解其内心深处的反应。
由这些事例可以得出这样的一个结论：在聚会场所里，尽量往里面坐的人，其权力欲也必定较强，同时，这种人对于可能加诸于本身的威胁，也特别敏感，因而会变得较为神经质，凡事小心谨慎，有心理疾病的倾向。
g、从衣着打扮处识人
服饰是流动的文化，同时也是心灵自我显露的展示台。留意于一个人的着装的色彩选择上，可以看出他的性格特征和心理动向。
服饰表现个性。通过对一个人的穿着打扮的观察，可以明显地发现出一个人的内在气质。 “服饰是第二种皮肤”，也是人们了解他人的一个途径。
一个人总是试图掩饰赤裸裸的自我，而穿着衣服，但是又往往因为自己的衣着使得内心反而暴露于外了。因为一个人经过自己选择而穿于身上的衣服，正好表现出在他裸露着肉体时，所不能了解的内心。所以，有个时候，我们将衣服视为与人体不可分离的部分，甚至视为“自己的化身”，均不足为怪。在心理学中，称此种情况为“自我延长”。人们经常在社会生活中，可以看到某些人的穿着和其本人的年龄或身份是不谐调的。对于这类人，我们透过他（她）的服饰可以理解他（她）的想法，他们一般都是有意而为之的。
在现实生活中，也有不少企业家和社会名流，他们喜欢穿深蓝色粗直条纹的衣服，这本不是一个偶然的现象。俗话说，偶然是戴着面具的必然。他们这样穿着，无非是尽可能地夸大自己的社会影响力，从服装上表现一种自我优势的心理趋向。由于蓝色是具有安定感的颜色，他们这样装扮自己，在自我表现的同时，也在显示自己在社会的稳定地位。而企业家或社会名流并不都会穿深蓝色粗直条纹的西装，而那些较喜欢此类衣着的人，大多数都可能是徒具豪爽的表象，而内心却是个软弱无力的人。
有些人完全无视于自己的爱好，仅是由于“流行”，便一味地赶时髦。这种人大都深具孤独感，情绪也不稳定。
相反地，对于所谓的流行毫不在乎的人，是个性较为坚强的人；不过，也有很多是由于某种原因或因素，而把自己关在象牙塔里，深恐与他人“同化”，而失去自我。我们如与这种人同事或同处，往往会因小事固执己见，而产生摩擦。此外，还有处于这两者之间的类型，此种类型者现在比以前大为增加，这种人属于强烈的适度自我主张者。
由服装了解他人所应该注意的一项要领，也就是要注意服装的变化。服装当然足以反映出个人的喜好。每个人都有各自喜爱的形式、色调以及质料等等。一般来讲，在一个公司的桌子上，如果放着一件上衣，就凭该上衣的类型、颜色等，便能够让人猜出大概是属于什么样的人了。
可是，有时候，我们也会碰到随时改变其所好。让人无法了解其真正喜好的服装为何的人。这种人的情绪大都不稳定，或者也可能由于希望脱离单调的工作，过着富于变化的生活，以致有此种逃避现实的表现。
还有一种人，本来一向穿着特定格调的服装，可是，突然之间，穿起完全不同格调的服装来。这种人大多数是在物质或者精神方面，遇到了重大的刺激，他（她）的思维方式受到新观念的影响，从而表现在服饰上的重大调整。
在中国古代，有位少数民族的国王，为了学习汉族的优秀文化艺术，首先从服装上做起，从意识形态上强化对汉族文化的接纳，最终获得了良好的效果。
在日常生活中，有的人喜欢穿显眼的华丽服装，有的人却喜爱朴素的衣服，这都多少表现了其不同的心理。
喜欢华丽服装的人，表示这个人的自我表现欲特别强烈；但是，假使这种华丽程度太过份的话，就成了所谓的奇装异服了。一般而言，穿着这种服装的人，除了自我表现欲强烈之外，获取金钱的欲望也很强烈。
有些人经常打着原色领带，此种类型者，自我意识极强，一切顺利的话，可成大器，是一种突出型的人物。
喜欢穿朴素服装的人，是一种顺应体制型的人。这些人大都缺乏主体性。
另一种与服装的关系密不可分者，就是所谓的流行与心理的关系。法国启蒙思想家伏尔泰，曾经比喻流行这一现象为“善变而烦人的女神”。当然有不少人极容易受这位“女神”的诱惑，但是也有完全不在乎的人。一般说来，女人在意流行，而且容易受流行的影响。此乃起源于女人特有的气质。心理学上称之为“同调性”。不过，现在男人追求流行者，似乎也已显著增加，这些人都属于顺应体制型，同时也是对自己缺乏信心的表现。换句话说，欲转换成对他人表现权威的心态了，亦即有补偿自卑感的作用。
法国的服装设计大师皮尔·卡丹就是一位通晓人类心理的大师。他设计的服装之所以能够风靡全世界，就是因为他把握了人类对弥补内心不足的动向，针对不同种性格，设计出款式不同的服装。他深知人类的个性是共通的，抓住了人类的心理活动特征，看穿了服装对人类的实际意义，他终于获得了巨大的成就。
每一个人在选择服装的色彩上，总与个性脱不了关系。因为，每一个人服装的色彩，总是和个人当时的心理活动状态有着一定的联系。所以，从每个人所喜爱的颜色上可多少看出他具有什么样的性格特征。
喜欢橄榄色的人：这种人在选择橄榄色时，当时的心理状态一般是处于被抑制的状态和歇斯底里的状态。
喜欢绿色的人：这种人一般喜欢自由，有宽大的胸怀的特征，绿色是其在抱有希望、没有偏见的心理状态下选择的。
喜欢蓝色的人：这种人通常是在表现内向质的性格，想有现实感的时候选择蓝色。
喜欢橙色的人：一般是在无法独居时、对人生意欲强烈的时候所选择的颜色，这种人雄辩、开朗、口才好，并喜欢幽默。
喜欢黄色的人：这种人在使别人感觉自己有智慧、有纯粹高洁心清时，选择黄颜色的服装。
喜欢红色的人：选择红色的人是冲动的、精神的、很坚强的生活者。红色是在虚张声势时所选择的。
喜欢紫红色的人：选择紫红色的人，一般是在无法冷静、无法客观分析自己的时候所选择的。
喜欢桃红色的人：喜欢桃红色的人，是保持漂亮时所选择的。这种人以举止优雅为特征。
喜欢青绿色的人：这类人是在喜欢有纤细感觉的心理状态下选择的。
喜欢紫色的人：这种人一般具有保持神秘、自我满足的艺术家的气质，喜欢别出新裁。
喜欢褐色的人：这类人在选择褐色时，当时的心理状态很踏实。
喜欢白色的人：这种人通常是在缺乏感动性、决断力、实行力、不知所措的心理状态下所选择的。
喜欢黄绿色的人：这类人是在缺乏兴趣、交际狭窄、缺乏纤细心清时选择的。
喜欢灰色的人：这种人是在缺乏主动性的时候、自己没有勇气面对困难的心理状态下所选择的颜色。
喜欢浊紫红色、暗褐、黑色的人：这种人是在非社交的时候、不喜欢表露心情的时候所选择的。
|
|